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“非洲手机之王”传音将上科创板


发表时间:2019-3-20
内容提要:“非洲手机之王”传音将上科创板

3月18日,科创板开始发行上市系统正式运行,正式开闸直面市场。第一批企业名单中就有传音的名字。

3月15日消息,中信证券公告称已经完成了对深圳传音控股股份有限公司的上市辅导工作,并已向中国证监会深圳监管局报送了《中信证券股份有限公司关于深圳传音控股股份有限公司首次公开发行并在科创板上市辅导工作总结报告》。且传音公司符合上要求,拟于科创板上市。

有趣的是,早在之前,2018年1月,传音公司拟借新界泵业壳上市,但最后因条件没谈拢,导致传音的上市之路中断。

科创板的开闸,无疑给传音公司带来了新的有力机会。目前传音公司的业务100%对外,面对国内竞争激烈的各大手机厂商们,传音公司选择的“避而远之”,专注于海外市场尤其是非洲市场的深耕。

但是在热点市场手机厂商竞争越来越激烈的背景下,华为、小米、OPPO也开始发力发展中国家。

或许,传音手机与这些国内主流厂商,未来在非洲市场必有一战。目前,制约传音发展的,是资金实力。若是顺利登陆科创板,会给传音带来转机么?

做“黑人兄弟”的买卖

传音公司的成功离不开竺兆江对市场的判断,当智能机的浪潮在中国大地席卷而来,功能机瞬间成为一个时代的缩影成为过去式。而本身在功能机厂商从业的竺兆江经过一系列的考察之后,就盯住了非洲的市场,一个人口体量近十亿的市场。

2006年传音公司在香港成立,当中国市场的手机厂商们一个劲卯足了的研发智能手机,在国内的智能机市场上拼个“你死我活”的时候,传音手机一门心思为非洲做手机,虽然非洲的经济基础薄弱,消费水平低,但是对于手机有需求,有需求就有市场,有市场就有利润。

确定了发展战略,瞄准好了市场,传音手机“黑人兄弟”生意这场“攻坚战”就要逐个击破。面对非洲市场不同的消费者人群,传音手机创立不同的品牌,其中,TECNO定位于中产消费者,itel定位基层消费者,为旗下大众品牌,Infinix针对年轻消费者,作为时尚科技品牌开发。

2017年,有数据显示 传音手机的出货量达1.3亿台,其中主要是功能机,占比近70%,传音旗下各品牌手机非洲大陆销量第一,超过三星等一众品牌,市场份额达到45% ,成为当之无愧的“非洲手机之王”。

这已经不是传音手机第一次拿下国产手机外销第一,2015年,超5000万部出货量位居国产手机出口榜首,2016年,超8000万部手机出货量蝉联国产手机外销冠军。

据悉,2017年传音控股总资产87.48亿元,全年实现营收200.44亿元,净利润6.78亿元。之后,传音手机将业务拓展到硬件等领域,出口至非洲、中东、南亚和东南亚等50多个国家和地区。

2017年传音和印度本土品牌合作推出一款Spice品牌手机,此款产品为年轻时尚人群打造。

低价、黑人美肤成竞争利器

传音手机旗下三个品牌(TECNO、itel和Infinix)均入选了非洲商业杂志“最受非洲消费者喜爱的品牌”百强榜单。非洲市场如此买账,主要原因还是传音手机满足了非洲市场人群的需求。

面对非洲市场消费水平较低的特点,传音手机采取“薄利多销”,压缩每部产品的利润,这既是传音手机的策略,亦是无奈的痛点。

当然,在价格上给予优惠是一方面,针对特定的人群的特点提供针对性的服务需求才是非洲市场“偏爱”的很大一部分原因。

打入本土化市场,传音将手机注入本土化元素,针对非洲消费者喜爱歌舞的特点,开发音量超级大的音乐手机,并开发了一款音乐播放器Boomplay Music,这款应用还获得2017 年年度非洲最佳应用软件奖。

不得不承认,自拍已成为女性在选购手机时很重要的因素,国内市场上oppo、vivo正是专注拍照功能抢占大量的市场份额。针对非洲人群皮肤黝黑的特点,将深色皮肤拍照进行优化处理,专门研发了一套深皮肤的自拍算法,吸引年轻的消费者,尤其是女性。

正是常年在非洲市场精耕细作,让传音手机与其他品牌竞争中差异化优势凸显。真正的将手机做到“入乡随俗”,解决本土化用户的痛点和关注点,使产品做到深入人心。

危局:巨头们步步紧逼

非洲只是发展中国家的一个典型代表,印度、东南亚等其他发展中国家,人口体量大,手机市场消费潜力巨大。面对发展中国家市场的需求,手机厂商们不惜一切也要争夺这块肥肉。

传音集团是入局最早的手机厂商之一,虽然蝉联了几年国内手机出货量第一,但是其中功能机占出货量主要比重,面对功能手机市场市场的大幅萎缩,导致传音手机的出货量大幅下滑。

2018年第三季度,传音手机的出货量被华为、OPPO、vivo反超、跌至第四。随着发展中国家消费水平的提高,只会对功能机需求越来越弱,而智能机的市场仍是一片蓝海。

加上三星、华为、小米等手机加快对海外市场的争夺,在技术,资金上不占优势的传音势必会遭到份额的挤占,老牌手机厂商虎视眈眈。

而且,近年来,非洲的一些当地的企业也开始崭露头角,据统计,2018年本土品牌占据非洲市场的14.3%的份额,虽然目前份额较小,但也不可忽视。

目前,传音股份在2017年7月进行了A轮融资,投资方为建坤投资,随后又引入麦星投资和鸿泰基金进行战略融资,融资金额均为披露。

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